La demande est là. Il nous manque la personne qui ira la chercher et qui fera réussir nos clients.
Tu seras au contact de nos clients sur tout le cycle : de l'accompagnement des utilisateurs jusqu'à la signature de nouveaux cabinets. Tu travailleras directement avec Pedro, notre CEO, ainsi qu'avec le marketing et l'équipe technique.
Le poste se construit en trois temps, au rythme de ta montée en compétences :
- 1Customer Success. Tu apprends le produit et le métier au contact des praticiens.
- 2Prospection. Tu génères des leads et tu obtiens des rendez-vous de démonstration. C'est une part importante du poste.
- 3Vente full cycle. Tu mènes tes démonstrations et tu suis tes opportunités jusqu'à la signature.
Le périmètre de départ : les cabinets dentaires.
Ce que tu feras
1Faire réussir nos clients
- Contacter les utilisateurs et faire le point sur leurs usages.
- Expliquer les fonctionnalités et les réglages adaptés à leur pratique.
- Accompagner la prise en main et le passage aux nouvelles versions.
- Identifier les freins à l'adoption et assurer les relances.
- Transmettre les installations et les incidents à l'équipe technique, puis les suivre jusqu'à résolution.
- Faire remonter les besoins et les retours du terrain à l'équipe produit.
2Ouvrir de nouvelles opportunités
- Identifier les cabinets prioritaires et préparer les prises de contact.
- Prospecter par téléphone et par e-mail.
- Qualifier les leads issus du marketing, du site et des événements.
- Solliciter des recommandations et suivre les mises en relation.
- Obtenir des rendez-vous de démonstration.
- Proposer et tester des actions de génération de leads, puis analyser leurs résultats avec Pedro.
3Vendre, de la démo à la signature
Tu participeras d'abord aux démonstrations avec Pedro, puis tu les mèneras seul(e) une fois le produit maîtrisé.
- Préparer et réaliser les démonstrations.
- Présenter l'offre adaptée aux besoins du cabinet.
- Accompagner les essais et répondre aux objections.
- Relancer et suivre chaque opportunité jusqu'à la signature.
- Assurer la continuité entre la vente et l'accompagnement client.
4Piloter ton activité
- Tenir le CRM à jour : échanges, prochaines actions, étapes du pipeline.
- Suivre tes leads, démonstrations, essais et signatures.
- Partager régulièrement tes résultats avec Pedro.
Tu pourrais être la bonne personne si…
- Tu aimes sincèrement le contact client : tu écoutes, tu comprends le besoin et ton suivi est fiable.
- Tu es à l'aise au téléphone, et décrocher pour appeler un cabinet que tu ne connais pas ne te fait pas peur.
- Tu apprends vite un logiciel et tu sais en expliquer les usages simplement.
- Tu as l'esprit entrepreneurial : tu proposes des actions et tu les mènes à terme.
- Tu as la culture du résultat : tu mesures ce que tu fais et tu adaptes ton approche.
- Tu es organisé(e) et rigoureux(se) dans tes relances et ton CRM.
- Tu t'exprimes bien, à l'oral comme à l'écrit.
- Tu sors d'une formation commerciale, gestion ou relation client, et tu es disponible pour un CDI.
Un plus si…
- Tu as une première expérience en vente, SDR ou Customer Success, en stage ou en alternance.
- Tu connais l'univers de la santé, du dentaire ou du SaaS.
- Tu as déjà utilisé un CRM au quotidien.
Tu ne coches pas toutes les cases ? Postule quand même. Nous recrutons une envie d'apprendre et une énergie, pas un CV parfait.
Pourquoi nous rejoindre
- Tu apprends vite, et accompagné(e).
- Formation au produit et aux usages dentaires, rendez-vous en binôme avec le CEO.
- Tu as de l'impact dès le début.
- Tu travailles en direct avec le fondateur, tu proposes tes actions et tu les testes.
- Tu grandis avec l'entreprise.
- Le poste évolue vers plus d'autonomie et de responsabilités commerciales, dans une société dont le chiffre d'affaires accélère.
- Tu travailles à Station F.
- Le plus grand campus de start-up au monde, son écosystème et ses événements.
À propos d'OralData
OralData veut faire de chaque acte dentaire une donnée clinique utile au praticien, à ses correspondants et à la recherche. Notre logiciel aide les dentistes à structurer leurs données, à rédiger leurs comptes rendus par dictée vocale et IA, et à fluidifier les échanges avec leurs correspondants.
- 200 dentistes utilisent OralData en France
- 1 semestre pour réaliser le chiffre d'affaires d'une année entière
- Station F depuis septembre 2026, au sein de l'Incubateur HEC Paris
Processus de recrutement
- Entretien avec Pedro Kasprzykowski, CEO (1 h 30).
- Business case (1 h).
- Rencontre avec l'équipe (format à définir).
Nous nous engageons à te répondre à chaque étape.